Στο σεμινάριο Sales Audit γίνεται μια σε βάθος ακτινογραφία του τομέα των πωλήσεων, ξεκινώντας από τον εντοπισμό μιας ευκαιρίας Πώλησης και φτάνοντας ως την Είσπραξη, ώστε να αξιολογηθούν όλες οι Λειτουργίες και οι Υποδομές Οργάνωσης, σημείο προς σημείο. Το σεμινάριο είναι διαρθρωμένο σε ένα πίνακα ελέγχου (check list) 200 κρίσιμων σημείων. Τα σημεία αυτά αξιολογούνται με βάση τις σύγχρονες καλές Πρακτικές και εντοπίζονται οι δυνατότητες βελτίωσης, ενώ με την βοήθεια Διαδικασιών και Εργαλείων δίνεται η δυνατότητα στους συμμετέχοντες να εντοπίσουν σημεία βελτίωσης προκειμένου να καταρτίσουν ένα πλάνο αναβάθμισης Λειτουργιών, Εργαλείων και Υποδομών.

Στους συμμετέχοντες δίνονται μεταξύ άλλων τα παρακάτω Εργαλεία:

• Κατηγοριοποίησης Πελατών και προγραμματισμού Επισκέψεων
• Υπολογισμού prim Πωλητών
• Κατηγοριοποίησης Προϊόντων & ABC Analysis ανά Πελάτη
• Εργαλεία Εκτίμησης ζημιογόνων Προϊόντων
• Εργαλεία Εκτίμησης ζημιογόνων Πελατών
• Αξιολόγησης Ανταγωνιστών
• Forecasting για πρόβλεψη Πωλήσεων
• Εργαλείο Υπολογισμού αριθμοδεικτών Ανταγωνιστών και Πελατών

ΤΙ ΘΑ ΑΠΟΚΟΜΙΣΟΥΝ ΟΙ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ

Οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• Εντοπίζουν σημεία που υπάρχει ανάγκη να υιοθετηθούν νέες βελτιωμένες Πρακτικές
• Καταγράφουν βήμα προς βήμα τις Βελτιωτικές Ενέργειες
• Καταρτίζουν αξιόπιστο Budget Πωλήσεων
• Κατηγοριοποιούν τους Πελάτες με βάση την ABC ανάλυση με πολλαπλά κριτήρια
• Διαμορφώσουν με βάση τα παραπάνω κριτήρια την Εμπορική Πολιτική
• Βελτιώσουν την Πιστωτική Πολιτική και την Διαχείριση των Εισπράξεων

ΕΙΣΗΓΗΤΕΣ
Οικονόμου Αλέξανδρος, Μηχανολόγος – Ηλεκτρολόγος ΕΜΠ με Μεταπτυχιακές σπουδές στην Οργάνωση και Διοίκηση Βιομηχ. Επιχειρήσεων (Master of Science Industrial Engineering & Administration), με μεγάλη διδακτική εμπειρία σε θέματα Πωλήσεων.
Τσάκωνας Μιχάλης, Σύμβουλος Επιχειρήσεων, απόφοιτος B.Sc στο Management και κάτοχος ΜΒΑ του Πανεπιστήμιου Sunderland με ειδίκευση στο Marketing. Διαθέτει σημαντική επαγγελματική εμπειρία στον τομέα του Marketing, των Πωλήσεων και της Οργάνωσης σε ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες (Avon Cosmetics, Lavipharm, κ.α.), ενώ έχει διατελέσει επίσης, Σύμβουλος Διαφήμισης και Επικοινωνίας. Εισηγητής σεμιναρίων με μεγάλη διδακτική εμπειρία στα θέματα των Πωλήσεων και του Marketing.

Περιλαμβάνονται

• Εγχειρίδιο του σεμιναρίου "Sales Audit"
• Παρουσίαση του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή
• Εργαλεία του σεμιναρίου που αναφέρονται παραπάνω σε ηλεκτρονική μορφή
• Πλήρης πίνακας 200 σημείων για την υλοποίηση του Audit
• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Κωδικοί πρόσβασης στην ιστοσελίδα της APTraining για λήψη του υλικού του σεμιναρίου

Κόστος Συμμετοχής: 450 ευρώ Στη δεύτερη και κάθε επόμενη συμμετοχή παρέχεται έκπτωση 15%

Το σεμινάριο επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ και το πρόγραμμα ΛΑΕΚ. H εταιρεία μας μπορεί να βοηθήσει στην ηλεκτρονική καταχώρηση της αίτησης στο πρόγραμμα του ΛΑΕΚ 0,24%.

Καταληκτική ημερομηνία ηλεκτρονικής υποβολής των δικαιολογητικών στον Ο.Α.Ε.Δ: Τρίτη 10 Ιουλίου 2018

Περισσότερα μπορείτε να δείτε κάνοντας κλικ εδώ.