Όλα ανεξαρτήτως τα στελέχη Επιχειρήσεων εμπλέκονται σε πληθώρα Διαπραγματεύσεων σε καθημερινή βάση. Όταν οι Διαπραγματεύσεις γίνονται με συστηματική προσέγγιση, επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα και παράλληλα εξοικονόμηση χρόνου, διατήρηση ψυχραιμίας και ποιοτικής προσωπικής εικόνας
Ιδιαίτερη μνεία γίνεται στις Διαπραγματεύσεις με τους Προμηθευτές, όπου ο επιτυχημένος τρόπος Διεξαγωγής τους, μπορεί να έχει θεαματικά Οικονομικά αποτελέσματα για την επιχείρηση και παράλληλα στις Διαπραγματεύσεις με πελάτες οι οποίες μπορεί να συμβάλλουν στην πιστότητα των Πελατών και επομένως στην δια βίου αύξηση της Αξίας Πελάτη.
Κύρια στοιχεία της συστηματικής προσέγγισης είναι η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς, η Φιλοσοφία που έχει υιοθετηθεί (κυρίως win to win), ο καθορισμός των στόχων και της «κόκκινης γραμμής», η ξεκάθαρη Εναλλακτική λύση σε περίπτωση αποτυχίας της Διαπραγμάτευσης (BATNA=Best Alternative to a Negotiated Agreement), η θετική αξιοποίηση των μη λεκτικών μηνυμάτων και το εύστοχο κλείσιμο της Διαπραγμάτευσης.
Τα παραπάνω είναι δομημένα σε μια διεργασία και αποτυπωμένα σε Διάγραμμα Ροής με input και output σε κάθε βήμα, ώστε να αποκτηθεί κοινή γλώσσα με όλους τους εμπλεκόμενους μέσα στην Επιχείρηση.
Στο σεμινάριο αυτό με ομαδικές πρακτικές Ασκήσεις, role playing και υποστηρικτικά Εργαλεία βελτιώνονται οι δεξιότητες Διαπραγμάτευσης, ώστε να επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα σε φιλική ατμόσφαιρα και με βάση τη φιλοσοφία του αμοιβαίου οφέλους (win to win).
ΠΩΣ ΘΑ ΩΦΕΛΗΣΕΙ ΤΟΥΣ ΣΥΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ
Οι συμμετέχοντες θα μπορούν να:
ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ
Σιγανός Νικόλαος, Σύμβουλος Στρατηγικής & Πωλήσεων με μεγάλη εμπειρία σε θέματα Πωλήσεων και Εισηγητής σεμιναρίων με μεγάλη διδακτική εμπειρία σε θέματα Πωλήσεων & Coaching. Διαθέτει 25ετή εμπειρία σαν Σύμβουλος, Εκπαιδευτής και Coach μεγάλων ελληνικών και διεθνών εταιρειών όπως π.χ. Ε. Ι. Παπαδόπουλος, PepsiCo, Hasbro, Rolco, AB Βασιλόπουλος, Γερμανός & Ελινόιλ.
ΣΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΔΙΝΟΝΤΑΙ:
Κόστος Συμμετοχής: 450 ευρώ
Έκπτωση 20% στη 2η συμμετοχή και έκπτωση 30% στην τρίτη και κάθε επόμενη.
Το κόστος του σεμιναρίου μπορεί να καλυφθεί μέσω Ο.Α.Ε.Δ. και του προγράμματος ΛΑΕΚ 0,24%. Η εταιρεία μας μπορεί να σας βοηθήσει στη διαδικασία υποβολής της ηλεκτρονικής αίτησης.
Καταληκτική ημερομηνία: Παρασκευή 15 Ιουνίου 2018
Περισσότερα μπορείτε να δείτε κάνοντας κλικ εδώ.
Έναρξη | 21-06-2018 09:30 |
Λήξη | 21-06-2018 17:00 |
Χωρητικότητα | 30 |
Τιμή ατόμου | €450.00 |
Διοργανωτής | iBcl |
Εισηγητής | Σιγανός Νικόλαος |
Τόπος διεξαγωγής | Ξενοδοχείο Στράτος Βασιλικός |
Πόλη | Αθήνα |